软件和服务的重要性显著提升，创新能力更加关键
计世资讯（CCW Research）对私有云用户的调研结果显示，38．8％的企业用户是通过软件、硬件整体采购的方式建设私有云的。另外有超过60％的用户采用单纯软件投资的方式建设私有云。由此可见软件已经成为私有云建设的核心，这其中以云管理平台、相关虚拟化软件为核心。软件产品能力已经成为私有云市场中的核心能力。
实际上这也与私有云市场的客户有直接关系。大中型企业是私有云市场最大的客户，对企业而言，和业务有关的数据时期赖以生存的生命线，因此出于对数据安全性以及合规的考虑，他们会选择将核心业务放在私有云上。同时，这些企业往往拥有大量的IT硬件资产，因此，他们也更加需要私有云梳理自有IT资产，有效利用自有资产。
华为、浪潮、新华三等凭硬件起家的传统IT厂商，在一些行业和领域占据主导地位，他们熟悉企业用户的需求，对于行业业务理解较深，但同时也存在着局限性，如过于关注硬件，对于软件技术和服务的能力相对较弱。
而一些云服务厂商，如华云、青云、阿里云等，其私有云方案通常采用与公有云相统一的架构，并不受制于传统硬件。能够将公有云、私有云、混合云以及IaaS、PaaS的综合优势发挥到极致，可以为客户带来更加便捷的服务。
企业上云围绕业务始终是核心
随着云计算技术的不断普及，越来越多的企业试图利用云计算技术有效降低管理和运营成本、促进产品创新。企业对私有云的需求始终脱离不开自身业务，根据计世资讯（CCW Research）对私有云用户的调研结果发现，企业用户在选择云供应商时，供应商对业务的理解能力是用户最为看重的，这里包括对用户业务的理解能力和为用户的业务定制开发能力等。
只有对客户的业务和行业进行深入理解，与企业一同探索实现私有云的最佳方法，才能让企业获得最佳的上云体验。从目前的私有云用户来看，行业主要集中在政务、金融、医疗、教育、交通、能源等。
而从市场趋势来看，行业专有云模式将得到更广泛的关注。行业专有云通常是以超大规模数字化应用为业务驱动，以DevOps应用持续集成持续开发和生产环境的运营支撑为主要IT诉求，自上而下构建SaaS、PaaS、IaaS三层的私有云体系。
“服务”仍然是企业级市场的当前重点和未来钥匙，更是私有云的未来。只有对客户业务进行深入理解，才能发现最佳上云路径。在服务模型方面，私有云未来的趋势以服务为主，厂商不仅为需要为用户提供传统的、以虚拟化为核心的解决方案，还应该提供基于虚拟化的IaaS、PaaS及从应用驱动出发的整体私有云建设方案。因此，选择具有全云能力、熟悉行业场景的厂商至关重要。
